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欧拉好猫“破万”收官之战:一年卖出5万多台,女性已成关键词

admin 2022-1-22 16:42:04

    2021年12月,欧拉好猫的月销量达10685台,取得了破万的销量成绩;2021年全年,好猫的年度累计销量突破5万台。

    作为一台定位不低的新车,欧拉好猫在错综复杂的新能源市场中取得这种成绩,很显然是得到了市场的认可。

    毕竟,价格如果没有竞争力,那么产品一定有爆点在。

    欧拉好猫的成功,可以认为是中国乘用车转型的一次重大胜利,这意味着中国品牌可以在市场竞争过程中彻底丢掉传统低价的标签,在新赛道中通过技术储备布局新的产品力,来与外资品牌正面博杀。

    乘用车市场分为快车道和慢车道。

    装备内燃机的传统汽车无疑处于内卷严重的慢车道中,内部竞争激烈,本质意义上不会有太大提升的产品力无法为用户带来全新的使用感受,更是如今天碳中和架构中,被行业视为发展拖拉的产物。

    而架构新颖、定位清晰、极具科技感的欧拉好猫,无疑处于快车道中。

    欧拉好猫一年销量轻松突破5万,并且在2021年最后一个月实现1万多台的销量成绩背后,除了行业带来的新能源号牌优势,还有其本身的运营以及产品力亮点。

    从设计到命名,让女性用户的参与得到尊重

    传统造车是非常封闭、枯燥的,企业内部定调拍板造出来什么就是什么,用户没有任何参与感、话语权。

    欧拉好猫之所以是爆款,是因为从设计到命名,就让很多女性用户参与进来。

    比如说我们今天看到的“布偶白”、“蓝波万”、“原谅绿”等颜色,就是当年“全球车色命名征集”活动评选出来的,欧拉品牌一贯就有着开放、共创的用户理念。

    充分考虑到用户的感受,集思广益让市场自己选择,拥抱市场必然也会被市场拥抱,从品牌、产品本源上来说,欧拉本身就具备让爆款复制下去的品牌潜质。

    同时,欧拉也是第一个关注女性消费的品牌。

    上海车展上,欧拉通过共创展台的方式,与用户联合设计打造城堡主题展台;同时为了拉近与女性用户的距离,还打造了 “欧拉好猫乐活局”用户活动IP,上海的旗袍秀、广州的港风变装局、长沙的文和友主题、北京萌宠趴……真正的让女性用户体验到不一样的用车生活。

    女性消费一直在汽车圈都无法被重视,事实上并非女性消费没有可挖掘空间,而是很多企业、品牌由于产品的原因,无法找寻到更贴近女性的消费、营销角度。

    数据显示,欧拉好猫用户圈层女性占比高达8成,这是其成功的最大推动力,也是与其它汽车品牌最大的不同。

    打造女性新生活,开启精品小车时代

    女性、高端、自由是共联词,与女性紧密联动的欧拉好猫,更多服务的是高品质需求的消费者,定位精准是欧拉好猫成功的另一个核心关键。

    据悉,欧拉好猫在一二线城市的销量占比达到总销量的68%。

    显然,这部分用户群体更需要欧拉好猫,原因是多方面的, 一方面一二线城市拥堵程度较高,小车的灵活性远远大于大尺寸轿车、SUV,日常代步灵活性强、便捷度高。

    另一方面,一二线城市往往有限号、限行的条例,成为推动新能源车发展的重要力量。

    最为关键的是,一二线城市对女性尊重度较高,而都市女性恰恰需要精品小车代步,她们驾驭不了大块头,上下班出行、闺蜜局、SPA以及购物都需要小车来装扮精致生活。

    同时,为了展现女性多样的消费观念,还推出了欧拉好猫GT木兰版,运动味儿十足,为独立、酷飒、孤勇的女性提供出行新体验。

    横向分析精品电动小车市场,欧拉好猫之前,可选择性几乎为零。

    所以,代表精品、自由、女性新生活的欧拉好猫成功的在拥堵的一二线城市中,凭借着自身出色的结构设计、外形优势以及新能源定位,成为A0级小车的领跑者。

    产品力无短板,智能瓦解女性用车痛点

    欧拉好猫的更多用车场景无疑是城市,那么基于此其401km纯电续航表现足够日常使用,从场景上来说,以每天60km的用车强度规划,一周5天300km的用车强度丛容应对。

    30分钟就能将电量从30%补充到80%,一次商超购物或者一次SPA的时间,就能补足未来一周的所需电量。

    充电成本方面几乎可以忽略不计。

    除此之外,欧拉好猫还提供更加智能的车机系统,来打消不少女性的用车焦虑症,10.25英寸的中控大屏不仅仅色彩艳丽,同时操作流畅,UI设计层面布局合理,方便用户操作。

    同时,其后台逻辑支持4G网络以及OTA远程升级,省去到店升级的繁琐流程,保留的空调按键以及智能语音交互系统,能够解决娱乐以及一些硬件操作上的问题。

    车主可以通过语音唤醒调取音乐、查找目的地,同时能够盲操调节空调风向,同时为了让女司机们开车更舒服,欧拉好猫工程师还设计了更舒服的空调柔风模式,让舒服无处不在。

    便利性以及科技感都得到了很好的平衡。

    对于一部分女性用户来说,停车以及倒车的确是“有点难”。

    针对此,欧拉推出了更智能化的自动泊车以及手机遥控泊车功能,她们甚至只需“动动嘴”,就能激活功能,让车载电脑接管车辆,停车不再有烦恼。

    值得一提的是,女性用车最让人忧伤的就是保养。作为一台合格的电动车,完全不用考虑保养问题,而欧拉提供的4年15万整车质保,也能够大大减少用户用车压力。

    如何让女性参与进来,一直都是欧拉品牌思考的问题。

    碳中和转型下,所有企业造车都在一个起跑线上,新的市场中所有的消费者都应该被重视起来,过去女性是容易被忽视的,似乎女性天生机械感差并不适合开车。

    但欧拉却选择张开双臂将女性拥入怀中。

    从最初的设计,到来的命名、营销,再从产品的定位、科技感以及售后,欧拉好猫选择站在女性的角度来思考如何构建更好的出行生活。

    也正是品牌有温度、营销有道理、定位有高度、产品更“懂她”,让上市仅一年多的欧拉好猫便实现了月销量破万的成绩。而透过这台车的成功,我们也见证了一个“女性新宠大单品”的诞生。所以说,欧拉好猫未来可期。

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