最近一段时间，某房企推出的“全国613盘七五折降价大促销”及“在家没事赚现金”的王炸营销可谓是赚足了眼球，一时风头无两。更拉开了全国房企跟着“打折降价”的大幕——截至目前有147家房企把售楼部搬到了线上，且很多开发商都推出了“无理由退房”和不同程度的打折促销活动。
开发商这边一顿操作猛如虎，但购房者其实并不买账。调查发现，有超过80%的人宁愿选择延期买房或者放弃买房打算，也不愿意线上购房。更没悬念的是，有90%的人表示，不敢相信网上买房子。对于这一点，我已经在之前的文中提醒过很多次了，买卖房产属于重大交易，三四线城市一套房子动辄总价一百多万，一线城市更是可能高达千万，如此量级的资金交易仅凭在网上浏览图片就敲定，显然是不太可能的。正如很多专家所说的，线上销售不过是开发商非常时期的变通手段罢了，其真正目的并非是实现卖房交易，而是为了获取购房者的信息资料达到蓄客的目的。
受突发事件影响，全国人民几乎都足不出户在家隔离，开发商房子卖不掉，自然是坐不住的，他们在这个关头选择打折降价促销，对于购房者来说，是“机会”还是“陷阱”？
平心而论，开发商这个节骨眼上降价卖房，确实是有很大的诚意的。这话怎讲？首先，2020年开年的楼市“小阳春”彻底“黄”了，开发商面临巨大销售不畅回款难问题，以价换量的动力确实存在。单单从春节假期的房地产销售数据就可以看出端倪——贝壳研究院数据显示，春节假期(2月4日-2月10日)房产销售数据较去年同期下降了大约61%。此外，从1月下旬到现在，全国100余城暂停开放售楼处，90余城房源零供应，24城在春节假期零成交、较风波发生前一周环比跌93%，随后一周扩大至27城零成交、较去年节后一周成交再暴跌95%，这都与往年春节过后成交降幅逐渐收窄形成了鲜明对比。开发商现在处于“吃老本”阶段，自然有一定动力以价换量来回笼资金；
其次，2020年超过85%的开发商都面临资金周转压力。文章开头提到的“七五折大促销”的房企就是最典型的例子，负债已经超过行业平均水平，搞降价促销就是为了快速回笼资金，以期降低负债；
再者，开发商有债要还。据第三方机构克而瑞统计，2020年95家典型房企共有5575亿元的债券到期，相比2019年增长43%。其中，1月、7月和11月均为偿债的高峰，分别需要偿债616亿元、615亿元及662亿元。
但有诚意不代表没有“陷阱”，尤其是面对开发商这样的敲骨食髓的狠角色，任何一个购房者都不能掉以轻心，否则就只有被套路的命。
拿恒大七五折降价促销卖房来说，这事演变到今天，其实很多人早已看懂了其中套路，有亲身经历者甚至挺身而出“正义打假”道：全是套路，先提价再打折，价格和年前基本一样，不仅如此交付的定金宣传时说的是“随时退款”，但是到最后往往都是一拖再拖，什么无理由退房基本都是蒙人的，请大家买房一定要谨慎再谨慎，不要再当待宰的羔羊。
诚然，全国613盘皆以优惠25%的幅度卖房，是无论如何都不可能发生的。潘石屹此前就直言不讳说过，开发商降价卖房的最大底线是降价20%，再多就超过极限了。所以，大幅度的降价卖房，确实要心存顾虑。
但是像上述这位购房者这样完全“不信任”的态度也是不可取的，或可能真的导致有些人错过“打折”买房的好机会。因为据内行透露，这次全国各大房企的打折促销行为，其实还是有很多漏可以捡的。尤其是那些2019年去化就比较困难的项目，今年再遭遇突发事件影响，确实有让利卖房的诚意，而且对比去年同期的价格，确实是便宜了不少，那些年前就了解过项目，咨询过价格的购房者，倘若这些情况属实，当下确实是果断出手的好时机。
当下趁着开发商“降折潮”开启，购房者到底是该抓紧“买房”还是“继续等”呢？房地产真的要“原形毕露”，从此一蹶不振了吗？其实日前党媒的发声就透露了不小的“暗示”信号：
2月18日，代表国家声音的经济日报更发文直指，今年楼市成交量将大概率回调。但也同时提到，预计全年楼市成交不会失速，成交量也不会显著退坡，行业大概率将呈现出“先抑后扬”之势。
2月19日，经济日报更紧急发表题为《“房住不炒”不应因疫情而变化》的文章，其中说得很清楚，“受疫情影响，包括房地产业在内的诸多行业确实面临着暂时困难。应制定出台必要的政策措施，帮助房地产企业渡过难关。但必须明确的是，对房企的帮扶措施既要有助于企业克服暂时的困难，又不能与中央早已明确的“房住不炒”定位相违背。”
这里没有太晦涩难懂的文字，大家应该都能明白国家的真实态度：各行各业都受疫情影响，房地产业也难逃厄运，线下售楼处关闭，二手房中介公司关门，全国人民都在家隔离，楼市彻底“熄火”，开发商、经纪公司、地产从业者都深受打击，而这些行业恰恰又是重资金周转的行业，如果再没有对策，很多公司可能会就此“消失”。
因此国家明确表示，各地可以适当调整政策以支持，事实上此前已有河北、天津、重庆、浙江、上海、南昌、杭州等10余省市出台针对房地产行业尤其是房地产企业的阶段性纾困新政。但与此同时要深刻明白，过去坚持了三年多的“房住不炒”是房地产调控的定海神针，这个大定位绝对不能违背。
本质上来说，“稳”依然是当下楼市发展的主旋律，所以不存在楼市“原形毕露”彻底回到2015年的说法，更不存在调控全面放松，楼市再次重启火热，房价再次飙涨的可能。眼下很多地方对调控政策进行微调，说白了根本目的还是在稳定楼市大局。很多开发商的置业顾问和中介人员把此解读成是“楼市重大利好”，属于典型的忽悠吃瓜群众。
个人认为这里有三个极强的“暗示”信号：
第一，不管受突发事件影响有多大，我们都有能力应对，尤其是楼市，短期虽然对冲抑制作用巨大，但是各地方都完全有微调政策纾困的策略。这里是在“暗示”已经买过房的人，不必担心房价大落；
第二，“暗示”没买房的人也完全不用睡不着。房住不炒的调控主基调依然高悬，因城施策的最终目的是稳定楼市，告诫大家不要盲信“楼市重大利好”的信口雌黄。更何况当前的局势下，房价根本没有再次起飞的根基，因为购房者都被困在家，影响不到市场走势；
第三，在“暗示”一二线刚需最佳出手时机即将出现。对于有人口增量、有资源依托等优势的城市，刚需买房的时机还未到来，但是党媒其实已经给出了暗示，即这次突发事件终结之时，也就是楼市恢复常态之时，更是刚需出手的时候。“全年楼市成交不会失速，成交量也不会显著退坡”；“行业大概率将呈现出“先抑后扬”之势”，这两句话是关键。2-3月份楼市失去的成交量，未来一定会补偿回来，4、5月份会迎来需求的一次集中释放，但是不会太过火热，否则就违背了“房住不炒”的定位，不出意外“金九银十”也会迎来一波行情。个人建议，真正的刚需最好赶在第一次需求集中释放之前就做出行动。
以上仅仅是针对纯居住的刚需而言，对于依然幻想靠投资房地产发家致富的人，地产大佬冯仑下面说过的话，请大家一定牢记：过去 20 年，快速地城镇化，快速地建设住宅，很多房子增值，很多人靠房子赚了钱。但未来，从经济规律来看，住宅市场要进入到“后开发时代”，这意味着跟着起哄买房就可以赚钱的时代结束了。
