今年1月下旬以来，受新冠肺炎疫情影响，各地售楼处关闭，房地产市场进入“冰封”期，房企销售惨淡。
不过，在市场寒冬之下，率先推行网上购房营销举措的“吃螃蟹者”已经得到奖励。
3月5日，中国恒大（3333.HK）发布公告，今年2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。
克尔瑞数据显示，2月TOP30房企中有27家房企销售增速同比负增长，且11家房企增速下滑超过50%，仅3家实现了销售规模的正增长，分别为恒大、华发股份和绿地控股。
业内人士认为，头部房企凭借强有力的营销以及已售未签约积累保持了业绩韧性。而随着各地房地产领域支持政策出台以及陆续复工复产，被疫情压制的地产需求有望得到修复。
恒大2月销售夺得第一
公告显示，恒大今年2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，截至2月底共实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元，明显高于碧桂园、万科和保利等龙头房企，。同时，今年1~2月恒大累计销售852.5亿，同样排在行业第一。
面对楼市困局，2月13日恒大率先宣布实施网上销售，其最低价购房、无理由退房等举措赚足了外界关注的目光，也带来了相应的需求。
恒大表示，网上认购的客户既有自购买家，也有兼职卖房的“恒房通”会员，形成了能买则买、能卖则卖的良好局面。
随着3月“小阳春”旺季的到来，恒大再次出招。3月1日，恒大启动促销“组合拳”：全国楼盘78折优惠、“恒房通”推荐额外97折，以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同额外折扣，期望在即将到来的“小阳春”再次抢跑市场。
实际上，在市场寒冬之下，多家房企纷纷启动线上购房，但作为第一个“吃螃蟹”的房企，恒大有着先发优势，得以实现业绩逆市大增，其他房企线上转化可能还需要时间。
行业哀鸿遍野
就目前房企披露的数据来看，不受疫情影响的公司并不多。
3月5日晚间，融创中国（01918.HK）也披露了2月份的销售数据，2月份单月销售额同比减少逾三成。
数据显示，2月份，融创中国实现合同销售金额约122.1亿元，同比减少33.17%，合同销售面积约88.9万平方米，同比减少26.89%，合同销售均价约13730元/平方米。
即使是房地产龙头万科A（000002，SZ）也不例外，2月同比下降也达三成之多，创下3年来新低。
3月4日，万科披露数据显示，2月公司实现合同销售金额280.3亿元，同比下降35.1%，较 1 月环比下滑 49%；实现合同销售面积173.2万平方米，同比下降29.8%，较 1 月环比下滑 48.1%。
中信建投分析师竺劲表示，由于受到新冠肺炎疫情的影响，万科2月份推货及销售有所停滞，导致2月销售规模仅高于2016年水平，明显低于2017~2019年的同期水平。
根据克而瑞发布的2月中国房地产企业销售TOP100排行榜，受疫情影响，全国各地售楼处关闭，百强房企单月累计销售全口径销售金融3256亿元，同比下降37.7%。
从销售规模来看，2月单月销售超过百亿的房企数量为7家，同比减少1家，环比减少7家，创1年以来新低，恒大、碧桂园和万科单月分别实现全口径销售金额465.4亿元、300亿元和267.7亿元（与公司披露的统计口径略有不同）；
从销售增速来看，2月TOP30房企中有27家房企销售增速同比负增长，且11家房企增速下滑超过50%，仅3家实现了销售规模的正增长，分别为恒大、华发股份和绿地控股。
克而瑞披露的TOP30房企2月销售情况
不过，竺劲认为，疫情对于需求的影响只是推迟，而不是消除，预计未来随着疫情逐步得到控制，需求终会释放。
同时，今年2月以来，超60个城市陆续出台相关楼市支持政策“因城施策”，包括放松预售条件、出台购房补贴和加大住房公积金支持力度，预计房地产的需求将得到恢复。
